¿Qué es el crowdfunding y cómo se empieza una campaña?
El crowdfunding o micromercenazgo es una forma alternativa de financiación en la que los inversores contribuyen directamente a una causa, normalmente a través de una plataforma online.
En los últimos años, este tipo de financiación ha ganado mucha popularidad. En lugar de tener que pedir un préstamo por una cantidad considerable al banco, los emprendedores pueden recaudar fondos directamente del público en general. Por ejemplo, si 1000 personas donan 30 € en una campaña, se recaudan 30 000 € para la financiación del proyecto.
El crowdfunding no solo te ayuda a conseguir el capital que necesitas para tu negocio, sino que también te pone en contacto con un público que está interesado en tu producto o servicio. Cuando promocionas tu campaña de micromercenazgo, puedes llegar a cientos de posibles inversores que pueden ver, interactuar y compartir tu campaña de recaudación de fondos.
No siempre es fácil conseguir que el banco te conceda un préstamo por una cantidad importante. Puedes pedirle dinero prestado a tus amigos y familiares, pero cuanto más dinero debas, más alto es el riesgo de que luego no lo puedas devolver. El crowdfunding te ayuda a que tu iniciativa cuente con el dinero suficiente para llevar a cabo tus planes, sin el riesgo de acabar con problemas financieros si tu proyecto fracasa.
Además, el crowdfunding te permite canalizar inversores potenciales. En vez de duplicar tus esfuerzos, tendrás toda tu iniciativa presentada online en un formato mucho más accesible, gracias al cual te ahorrarás un montón de tiempo y dinero.
El crowdfunding es un modo relativamente barato para realizar un estudio de mercado. Puede que creas que tu negocio es una gran idea, pero ¿cómo puedes asegurarte de que realmente lo es? En lugar de gastarte el dinero en un proceso de producción largo y costoso, resulta más sencillo comprobar si el público está interesado en donar para tu iniciativa.
Llevar a cabo una campaña también te puede servir para analizar en profundidad tu negocio. Antes de presentarlo al público, es necesario estudiar tu propia historia, tu oferta, tu público y tu propuesta de valor. Solo conseguirás crear una historia que despierte interés en la gente si cuidas y optimizas todos estos aspectos.
A medida que los inversores potenciales muestran interés y plantean preguntas, puedes encontrar maneras de mejorar tu propuesta para incentivar a más inversores a participar en tu idea.
Todas estas mejoras convierten a tu campaña de crowdfunding en una herramienta excelente para validar y refinar tu oferta, examinar el mercado y comprobar si la gente está dispuesta a pagar por tu idea.
Las iniciativas de crowdfunding se pueden dividir en tres categorías principales.
Cuando los donantes no reciben ningún tipo de retribución económica o material, hablamos de crowdfunding de donaciones. Normalmente se trata de campañas de ayuda en catástrofes, entidades benéficas o sin ánimo de lucro. Por supuesto, es más difícil convencer a la gente que done sin recibir nada a cambio en el caso de productos o servicios puramente comerciales. Por ello, la mayoría de las empresas optan por un tipo de crowdfunding basado en recompensas o inversiones (equity).
En este caso, el público contribuye a tu causa a cambio de una recompensa. Normalmente, la recompensa se trata del propio producto o servicio que estás intentando financiar. Es un enfoque muy popular, ya que te da la posibilidad de incentivar a los inversores sin incurrir en gastos extra o sin tener que vender participaciones en tu negocio.
Al contrario que los tipos de micromercenazgo basados en donaciones o recompensas, el crowdfunding basado en inversión o equity permite que los colaboradores se conviertan en copropietarios de tu compañía al intercambiar capital por acciones. Como propietarios de acciones, los colaboradores reciben una recompensa económica por su inversión y, en último término, reciben una parte de los beneficios en forma de dividendo o distribución.
Elige un producto o servicio específico para empezar tu campaña de crowdfunding. La gente prefiere donar dinero por conceptos tangibles, en lugar de ideas vagas o sin especificar.
A continuación, dirige tu campaña a una comunidad. Tu campaña está conectada a los colaboradores que, más adelante, se transformarán en tus clientes. Tienen que desear tu producto o tu servicio, por lo que debes ofertar algo que no exista en ninguna otra parte. Si no cuentas con una comunidad a la que dirigir tu campaña de crowdfunding, será imposible recaudar el dinero.
Después de desarrollar tu gran idea con un público específico en mente, tendrás que elegir una plataforma para tu campaña. No es una tarea fácil, ya que existen numerosas opciones y cada una de ellas tiene sus propias normas. Algunas plataformas te permiten quedarte con todo el dinero que recaudas, mientras que otras solo te dejan acceder a la suma recaudada si alcanzas la cifra de tu objetivo. Ciertas plataformas se dedican a proyectos creativos e ideas empresariales y, en cambio, otras son más adecuadas para presentar iniciativas de emprendedores.
Hoy en día, Kickstarter es la plataforma más popular de crowdfunding. Está principalmente orientada a proyectos creativos y basada en una financiación fija. Es decir, para que puedas recibir la cantidad recaudada, debes alcanzar tu objetivo de recaudación.
Indiegogo es menos conocida que Kickstarter, pero pone a disposición una gama más amplia de categorías de proyectos. Otra diferencia es que puedes elegir la opción de financiación flexible, por lo que puedes recibir las contribuciones, aunque no hayas completado tu objetivo. Aun así, es importante garantizar que podrás entregar la recompensa que has prometido, aunque no hayas logrado tu objetivo.
Presenta tu idea y descubre si hay inversores interesados. Esta plataforma es perfecta para los emprendedores que busquen capital de riesgo. Los financiadores interesados te aconsejarán sobre cómo conseguir más financiación. La plataforma también ofrece recursos valiosos para que tu negocio tenga éxito y, además, también propone opciones de financiación flexible.
Esta plataforma online también se dedica a las inversiones y permite que los inversores elijan los proyectos que les interesa respaldar. CrowdCube ofrece un crowdfunding basado en inversión donde los financiadores se convierten en accionistas directos de tu compañía. El dinero que invierten y la participación que reciben de tu compañía a cambio de su inversión son equivalentes a su porcentaje de propiedad en tu empresa.
El crowdfunding te abre las puertas a nuevas oportunidades para recaudar capital, pero detrás de tu propuesta debe haber siempre un buen plan. En resumidas cuentas, toda campaña de crowdfunding que se precie tiene que seguir estos seis pasos:
- Comparte tu historia: ¿A qué se dedica tu empresa? ¿Por qué necesitas este crowdfunding? Sé original, sincero y transparente.
- Ofrece buenas recompensas: ¿Qué es lo que reciben tus inversores a cambio de su contribución?
- Establece un objetivo de recaudación: ¿Cuánto dinero necesitas recaudar para lograr tu objetivo?
- Elige una plataforma de crowdfunding
- Promociona tu campaña: Desarrolla un plan de marketing para promocionar tu campaña y, así, alcanzar al mayor número de personas posible.
- Cumple con tus promesas: Asegúrate de que tus inversores reciben las recompensas prometidas. Es una manera de afianzar la confianza desde el principio, además de crear nuevos embajadores para tu compañía.
Antes de lanzar tu campaña, es importante que planees los procesos dentro de tu compañía. Para garantizar que cuentas con la infraestructura y que puedes hacer un seguimiento de tus inversores, puede resultarte útil informarte acerca de los distintos sistema CRM en el mercado. Las campañas de crowdfunding son una oportunidad fantástica para validar tus ideas y conocer a tu público. ¡Mucha suerte con tus futuras campañas de crowdfunding!
Hemos dedicado la siguiente sección a contestar las preguntas más frecuentes acerca del crowdfunding.
Los gastos de tramitación dependen de cada plataforma, pero la mayoría suele pedir un 5 % del total recaudado. Esto significa que si has conseguido recaudar 25 000 €, tendrás que gastarte 1250 € en las tasas de la plataforma de crowdfunding.
El crowdfunding de donaciones es uno de los cuatro tipos de crowdfunding. Es el método de crowdfunding más utilizado por las organizaciones benéficas, ya que se recaudan fondos mediante un amplio número de colaboradores que donan una pequeña cantidad a tu causa. A cambio, los donantes pueden recibir una recompensa que varía según la cantidad que se ha donado.
El crowdfunding basado en recompensas es el tipo de crowdfunding más importante y conocido. En el crowdfunding de recompensas, las personas contribuyen con una pequeña cantidad de dinero a un proyecto a cambio de una recompensa. Esta recompensa varía según la cantidad aportada en la contribución. Normalmente, van desde postales de agradecimiento hasta versiones del producto o servicio que se ha ayudado a financiar.
En el crowdfunding basado en préstamos o crowdlending, los particulares le prestan dinero a las empresas con la expectativa de que esta inversión se les devuelva con intereses. El crowdfunding de préstamo es un recurso excelente para las startups ya que es parecido a pedir un préstamo al banco, pero con menos intereses, más flexibilidad y más opciones para garantizar los recursos.
El crowdfunding de inversión o crowdfunding de equity permite que personas particulares puedan invertir en una empresa que aún no cotiza en bolsa a cambio de acciones de dicha empresa. Los accionistas se convierten en copropietarios de la empresa y pueden obtener beneficios en caso de que dicha empresa tenga éxito. Sin embargo, si la compañía fracasa, los accionistas pierden parte o, incluso, toda su inversión.
El crowdfunding se presenta como una nueva manera de invertir, especialmente para aquellos inversores que no disponen de suficiente capital para convertirse en el principal financiador en una startup. No obstante, es importante apuntar que estas inversiones suelen tener un nivel de riesgo alto, y que, al final, puede que no coseche unos beneficios tan cuantiosos como otras inversiones.
Dependiendo del tipo de crowdfunding por el que hayas optado, tendrás que devolver el dinero recaudado, o no. En el crowdfunding basado en préstamos, tendrás que devolver la financiación según los términos acordados con los prestamistas. En el crowdfunding de inversión, con tu proyecto prometes una serie de ganancias a cambio de la financiación. Y en las otras formas de crowdfunding, les das una recompensa a los colaboradores que han participado y apoyado tu campaña, pero no tienes que devolver el dinero recaudado.
